Verhandlungsführung

Wenn zwei Verhandlungsparteien aufeinander treffen, treffen meist auch unterschiedliche Arten aufeinander, eine Verhandlung zu führen. Man kann mit festgelegten Positionen in eine Verhandlung gehen oder mit einem starren Ziel, man kann eine konfrontative Strategie betreiben oder eine integrative, gut vorbereitet sein oder nach dem Motto handeln „Mal sehen, was geht" – es betrifft aber eben immer beide Verhandlungspartner. Deswegen gehört eine Angleichung der Verhandlungsführung immer zu den ersten Schritten.

 

Besprechungen, Beratung und Verhandlungen im Gespräch

  • Erkennen der Dimension "echter" Gesprächsführung
  • Erkennen der Wirkfaktoren guter (= konfliktreduzierter) Gesprächsführung
  • Störfelder der Kommunikation
  • Prüfkriterien erfolgreicher Gespräche

Besprechungen, Beratung und Verhandlungen im größeren Kreis

  • Einüben des Elements "Gespräch als Gedankenführung" - Die Ordnungsqualität der Gedankenführung
  • Umgang mit Widerständen bei der Gedankenführung
  • Nachvollziehen des gedanklichen Prozesses von der Informations-Aufarbeitung bis zur Leitlinie der Argumentation
  • Erleben der Auswirkung eigener Verhaltenstendenzen in der Arbeit mit Gruppen mit sofortiger entlastender Reduzierung von Hemmungen